ROI – RETORNO DE INVERSIÓN

 

¿QUÉ ES?

Es el valor económico generado como resultado de la implementación de diferentes acciones. Este indicador nos permite medir el rendimiento que hemos obtenido de una inversión.

El ROI te permitirá saber la ratio de retorno de tu inversión. Cuanto mayor sea, más rentables serán nuestras campañas.

Hace referencia a la métrica que expresa la relación entre lo invertido en un negocio y el beneficio obtenido proveniente de dicha inversión. Suele utilizarse a menudo para calificar si la inversión vale la pena desde el punto de vista financiero.

¿PARA QUÉ SIRVE?

Conocer si tus acciones son rentables, comparar entre proyectos y tomar decisiones en base a los datos reales de cada uno de ellos, permitiéndote actuar sobre aquellos que necesitan un mayor aprovisionamiento de recursos para seguir creciendo.

FÓRMULA

Como el ROI se expresa en porcentaje, multiplica ese valor por 100.

PASOS PARA CALCULAR EL ROI

1.  Define un plan de marketing con objetivos claros: Debes definir tus objetivos a corto, mediano y largo plazo, y un plan estratégico para alcanzarlos. Cada uno de esos objetivos debe ser medible y realizable
2.   Establecer unos indicadores: Para medir cualquier acción, es importante establecer unos KPI’s, o sea “indicadores clave de desempeño”, son las métricas que te ayudarán a medir tus objetivos.
3.  Monitorea constantemente: Dependiendo de tus objetivos, debes medir diaria, semanal o mensualmente el comportamiento de tu ROI e identificar los factores que influyen en este. Por ejemplo: una festividad, un día de la semana o una noticia de última hora.
4.  Compara y aprende: Compara el ROI de las diferentes acciones analiza los resultados y sus diferencias. Por ejemplo, si la campaña de Google Adwords te da un ROI del 150% y otra que hagas más adelante te da el 50%, deberás mirar en detalle qué cambió de una a otra.

REFERENCIAS

E. Olivier. ROI o retorno de la inversión: qué es y como calcularlo. Online. Available: https://www.genwords.com/blog/que-es-roi 

A. Nogueira (2019). Retorno de inversión (ROI): ¿qué es y cómo calcular esta métrica financiera de tu negocio? Online. Available: https://blog.hotmart.com/es/retorno-de-inversion-y-como-calcularlo/ 

EmpresaActual (2017). Qué es el ROI y cómo calcularlo. Online. Available: https://www.empresaactual.com/que-es-el-roi-y-como-calcularlo/ 

P. Obeso (2020). Conoce el concepto de ROI. Online. Available:  https://rockcontent.com/es/blog/que-es-el-roi/