¿QUÉ ES?
Es
el valor económico generado como resultado de la implementación de diferentes
acciones. Este indicador nos permite medir el rendimiento que hemos obtenido de
una inversión.
El
ROI te permitirá saber la ratio de retorno de tu inversión. Cuanto mayor sea,
más rentables serán nuestras campañas.
Hace
referencia a la métrica que expresa la relación entre lo invertido en un
negocio y el beneficio obtenido proveniente de dicha inversión. Suele
utilizarse a menudo para calificar si la inversión vale la pena desde el punto
de vista financiero.
¿PARA
QUÉ SIRVE?
Conocer
si tus acciones son rentables, comparar entre proyectos y tomar decisiones en
base a los datos reales de cada uno de ellos, permitiéndote actuar sobre
aquellos que necesitan un mayor aprovisionamiento de recursos para seguir
creciendo.
FÓRMULA
Como
el ROI se expresa en porcentaje, multiplica ese valor por 100.
PASOS
PARA CALCULAR EL ROI
- Define un plan de marketing con
objetivos claros: Debes definir tus objetivos a corto, mediano y largo plazo, y
un plan estratégico para alcanzarlos. Cada uno de esos objetivos debe ser
medible y realizable
- Establecer unos indicadores: Para medir
cualquier acción, es importante establecer unos KPI’s, o sea “indicadores clave
de desempeño”, son las métricas que te ayudarán a medir tus objetivos.
- Monitorea constantemente: Dependiendo de tus objetivos, debes
medir diaria, semanal o mensualmente el comportamiento de tu ROI e identificar
los factores que influyen en este. Por ejemplo: una festividad, un día de la
semana o una noticia de última hora.
- Compara y aprende: Compara el ROI de las
diferentes acciones analiza los resultados y sus diferencias. Por ejemplo, si
la campaña de Google Adwords te da un ROI del 150% y otra que hagas más
adelante te da el 50%, deberás mirar en detalle qué cambió de una a otra.
E. Olivier. ROI o retorno de la
inversión: qué es y como calcularlo. Online. Available: https://www.genwords.com/blog/que-es-roi
A. Nogueira (2019). Retorno de
inversión (ROI): ¿qué es y cómo calcular esta métrica financiera de tu negocio?
Online. Available:
https://blog.hotmart.com/es/retorno-de-inversion-y-como-calcularlo/
EmpresaActual (2017). Qué es el
ROI y cómo calcularlo. Online.
Available: https://www.empresaactual.com/que-es-el-roi-y-como-calcularlo/
P. Obeso (2020). Conoce el
concepto de ROI. Online.
Available: https://rockcontent.com/es/blog/que-es-el-roi/